معاملات تجاری بین المللی برای تجارت ایالات متحده

احتمالاً در حال حاضر در تجارت بین المللی مشغول هستید. اگر هنوز این کار را نکرده اید، احتمالاً در چند سال آینده این کار را خواهید کرد و می توانید مطمئن باشید که رقبای شما این کار را خواهند کرد.

وضعیت اقتصاد کنونی جهان به گونه ای است که تقریباً هیچ معامله تجاری شامل مواد یا خدمات صرفاً داخلی نیست. بیشتر لباس هایی که می پوشید، غذایی که می خورید، ماشین هایی که سوار می شوند یا وسایل الکترونیکی استفاده می شوند از منابع خارجی سرچشمه می گیرند. اگر شما یک تولید کننده هستید، بسیاری از مواد خامی که استفاده می کنید و بازار محصول شما اغلب شامل نهادهای موجود در خارج از کشور می شود. اگر خدماتی ارائه می دهید، مشتریان شما که به دنبال شرکت در تجارت یا معاملات در داخل ایالات متحده هستند، اغلب از خارج از کشور سرچشمه می گیرند یا در معاملات خود در خارج از کشور شرکت می کنند.

حتی مصرف کنندگان روزانه در معاملات بین المللی شرکت می کنند و محصولاتی را خریداری می کنند که یا در خارج از کشور ساخته شده اند یا توسط شرکت های متعلق به شرکت های بزرگ با مالکان یا کنترل خارجی فروخته می شوند. اینترنت یک مبادله «ملی» نیست، بلکه یک تبادل بین المللی است و واقعیت ساده این است که هر کسب و کاری با یک صفحه وب در واقع حضور خود را در هر کشوری در جهان نشان می دهد.

این روند احتمالاً گسترش خواهد یافت، بیشتر به دلیل سهولت فروش در اینترنت، اما همچنین به این دلیل که کشورهایی مانند روسیه و چین، با جمعیت انبوهی که مایل به تولید محصولات غربی هستند، به دنبال واردات بیشتر و بیشتر محصولات و خدمات خواهند بود. و در آن بازارها بفروشید تا به ثروتمندترین بازارهای جهان برسید. این واقعیتی است که در تجارت آمریکایی وجود دارد که بازارهای وسیعی در کشورهای ثروتمند خارج از ایالات متحده وجود دارد و همانطور که واردات باعث می شود تجارت ایالات متحده با رقابت فزاینده سازگار شود، بازارها و مواد خام در سایر کشورها نیز می تواند یک موهبت باشد. فرصتی برای تجارت ایالات متحده

در دسترس بودن محصولات خارجی هزینه ها را پایین نگه می دارد و انتخاب خدمات و محصول را به شدت افزایش می دهد. آنچه همچنین ایجاد می کند افزایش رقابت برای مشاغل معمولی است و افراد تجاری را وادار می کند تا رویه ها و خطرات اساسی درگیر شدن در تراکنش های بین المللی را بیاموزند، خواه این تراکنش ها در اینترنت باشند یا بر اساس تراکنش های محلی خارج از کشور خود. چه به بازارهای خارج از کشور بفروشید، چه محصولاتی را برای فروش مجدد از خارج بخرید، این وظیفه تاجر آمریکایی است که اصول معاملات بین المللی را بیاموزد.

در این مقاله برخی از زمینه های اساسی که باید نگران مشاغل باشد که به دنبال مشارکت در تجارت در خارج از محل خانه خود باشد ، ذکر شده است. این زمینه بزرگ است ، موضوعات پیچیده است ، اما این مقاله مقدماتی باید لیستی از مهمترین کارهایی را که باید توسط Neophyte به معاملات تجاری بین المللی انجام شود ، به خواننده ارائه دهد.

1. عملکرد وظایف: پول و اطمینان از پرداخت

با فرض اینکه شما یک تجارت هستید و یک محصول یا خدمات را می فروشید یا خریداری می کنید و معامله به هر دلیلی اشتباه می شود ، تسکین شما به خوبی شناخته شده است و در ایالات متحده به راحتی انجام می شود. شما از پول یا عدم تحویل ، دریافت خسارت و جمع آوری قضاوت خود با یک مقاله دلبستگی شکایت می کنید که امکان توقیف حساب های بانکی ، دارایی ها و غیره را فراهم می کند. به عنوان یک بازرگان متوسط و این واقعیت که چنین راه حل هایی در دسترس هستند به عنوان یک عامل بازدارنده مداوم برای کسانی که در غیر این صورت معامله را نقض می کنند ، شناخته شده است.

علاوه بر این ، تعاریف مربوط به عملکرد قابل قبول و آنچه که اساسنامه برای تعیین محصول یا خدمات مناسب اعمال می شود نیز به خوبی شناخته شده است. بنابراین ، اگر گوشتی که لکه دار است یا خدماتی که سهل انگار است تحویل داده می شود ، معیارها به طور محکم توسط اساسنامه محلی یا دادگاه ها حل و فصل می شوند و هر دو طرف از معیارهای عملکردی که باید برآورده شود آگاه هستند.

با چند استثناء قابل توجه ، هیچ یک از موارد فوق در معاملات بین المللی وجود ندارد. مگر اینکه طرفین به اندازه کافی عاقل باشند که به طور کتبی با اصطلاحات متقابل موافقت کنند تا همه این مناطق را حل کنند ، اغلب قانون (یا فقدان قانون) محل متهم تعیین می کند که در صورت وجود ، چه چیزی در دسترس است و برخی از بازارهای عظیم ، از این دستهمانطور که چین ، روسیه ، بخش اعظم خاورمیانه ، اندونزی ، اروپای شرقی و بیشتر آفریقا ، هیچکدام از راه حل های قانونی مؤثر یا اجرای احکام به دست آمده در جای دیگر ندارند.

فرض کنید تجهیزاتی به ارزش پنجاه هزار دلار به یک شرکت واقع در کیف، در اوکراین، یا شاید لاگوس در نیجریه می فروشید. فرض کنید که طرف دریافت کننده با ادعای عدم عملکرد کافی به این دلیل که کالای شما "معیب" بوده است، پرداخت نمی کند. اولاً، منهای شرایط و ضوابط مکتوب مناسب مورد توافق طرفین، باید در محلی دور با رعایت قوانین آنها شکایت کنید و ملزم به استخدام یک وکیل در ده هزار مایل دورتر خواهید بود. انتخاب مشاور حقوقی، حضور در دادگاه، به دست آوردن شاهدان متخصص که می توانند در مورد کیفیت محصول در آن محل دوردست شهادت دهند، گران و شاید غیرممکن خواهد بود.

اما مشکل حتی بدتر از ناراحتی و هزینه برای کمک گرفتن است. هر دوی این سیستم های دادگاهی بسیار کند هستند و در معرض فساد قابل توجهی هستند. قانون اقدامات فساد فدرال ایالات متحده، رشوه دادن به مقامات خارجی را برای شما یا مامورانتان جرم می داند - اما در آن محل، هر شخص تجاری یا وکیلی در آن سیستم ها به سرعت به شما توصیه می کند که اگر به مقامات خاصی پول مورد انتظار را پرداخت نکنید. زیر میز" که شما یا هرگز یک روز در دادگاه نخواهید داشت یا بدون توجه به اینکه ادعای خود چقدر مشروع است، محاکمه را شکست خواهید داد. اگر تصمیم به شکایت در ایالات متحده دارید، به نحوی که ادعای صلاحیت قضایی مناسب در اینجا دارید، باز هم باید برای دریافت وصول حکم خود به آن کشورها بروید و همچنان قوانین ایالات متحده را با رشوه دادن به مقامات نقض خواهید کرد. یا موفق به دریافت تسکین موثر نمی شوند.

اگر کالایی به ارزش پنجاه هزار دلار از خارج خریداری کرده باشید و معیوب یا ناقص رسیده باشد، همین سناریو اعمال می شود. در هر دو مورد، اتکای شما به سیستم حقوقی شانس کمی برای تسکین مؤثر خواهد داشت.

بنابراین، آیا این بدان معناست که بخش های بزرگی از جهان برای تاجران سرمایه گذار ممنوع است. البته که نه. راه کلیدی برای محافظت از خود، تشکیل اسناد و رویه های مکتوب است که عملکرد و پرداخت را بدون مراجعه به سیستم های حقوقی خارجی یا دولت های خارجی تضمین می کند.

چه مدارکی لازم است؟

در حالی که این امر به کشورهای واقعی درگیر بستگی دارد، موارد زیر حداقل اسناد و رویه های معمولی است که باید توسط تجارت با تجربه و باهوش از خارج از کشور خرید یا فروش شود.

1. سفارش خرید یا فاکتور کتبی با شرایط و ضوابط، اجرا شده توسط خریدار و فروشنده، با اعتبار اسنادی غیر قابل برگشت، با ارائه اسناد،حداقل:

1. معیارهای مربوط به عملکرد مناسب هم از نظر مشخصات و هم به موقع و هم دوره های مشخص برای شکایت مناسب. معیارهای نحوه شکایت و چگونگی اثبات آن.
2. شرایط پرداخت با نامه اعتباری غیرقابل برگشت قبل از تحویل و انتشار نامه اعتباری که بر اساس بازرسی کالا توسط یک ناظر بی طرف ارسال می شود ، ارسال می شود.(نامه اعتباری سندی است که در آن شخص ثالث ، معمولاً یک بانک ، بر اساس عملکرد خاص ، وام اعتباری ، به طور مؤثر ، به عنوان واریز نقدی در دست شخص ثالث قول پرداخت می دهد زیرا بانک تا زمان دریافت یکسان نخواهد بودپول در دست. تقریباً معادل واریز پول در یک سپرده گذاری است و بیشتر بانکهای بین المللی چنین اسنادی را برای خرید به طور مرتب در دسترس دارند. نامه اعتبار (یا گاهی اوقات "LC") باید غیرقابل برگشت باشدخریدار پس از دریافت کالا نمی تواند همین کار را لغو کند.
3. شرایط مربوط به نحوه بازگشت و دریافت اعتبار برای کالاها یا خدمات غیرقابل قبول.
4. شرایط ارائه داوری خصوصی کلیه اختلافات مربوط به معامله در یک کشور ثالث خنثی ، معمولاً تحت نظارت اتاق بازرگانی بین المللی ، منوط به قوانین آنها هم در مورد رویه ها و هم برای معیارهای عملکرد. توافق مبنی بر اینکه اعطای داور در هر کشور قابل اجرا است و به دارنده LC الزام آور است.
5. شرایط و ضوابط به شرط اعطای حق الزحمه و هزینه های وکلا به طرف غالب اهدا می شود.
6. شرایط و ضوابط مربوط به مالکیت هرگونه مالکیت معنوی و داروهای درمانی در صورت بروز هرگونه دزد دریایی کالا یا محصولات.
7. شرایط و ضوابط به شرط اینکه هرگونه تغییر از هر نوع باید به صورت کتبی انجام شود و توسط هر دو طرف امضا شود.

البته موارد فوق فقط حداقل است و قبل از انجام مشاغل قابل توجه باید مشاوره حقوقی خوبی بدست آید. و موارد فوق باید کتبی باشد که توسط طرفین امضا شده است. قراردادهای شفاهی تقریباً بی فایده است. از خواننده دعوت شده است تا مقالات وب را در مورد قراردادها ، در مورد داوری و در سایت نگهدارنده برای مشتری های نگهدارنده ، با شرایط و ضوابط فاکتورها بخواند.

برخی از کشورها قوانین داخلی دارند که به دنبال تحمیل محدودیت در موارد فوق هستند ، اما گفتند که ملل بین چند و فاصله چندانی ندارند و نامه اعتبار باید چنین قوانین محلی را به یک موضوع واردات کوچک تبدیل کند.

اتاق بازرگانی بین المللی ("ICC") و همچنین سازمان ملل متحد رویه ها، مفروضات و روش شناسی جامع و مکتوب را برای معاملات تجاری و همچنین حل اختلاف صادر کرده اند که می تواند در شرایط و ضوابط و بسته بهماهیت معامله و کشورهای درگیر، چنین رویه هایی در مواقعی به طور خودکار در معاملات بین المللی گنجانده می شوند. متأسفانه، این رویه ها هنوز در حوزه های قضایی اغلب متخاصم یا ناکارآمد نیاز به اجرا دارند و هیچ یک از آنها جایگزین اعتبار اسنادی غیرقابل برگشت همراه با بازرسی عینی کالا و داوری به عنوان ابزاری بهینه برای حل و فصل اختلافات نمی شود.

البته اگر محصول یا خدماتی را از خارج از کشور خریداری می کنید، بررسی کامل و معقول محصولات قبل از آزادسازی پول برای شما بسیار مهم است. LC از هر دو طرف محافظت می کند و در خدمت ایجاد ابزاری برای بررسی عینی و کارشناسانه محصولات مهم است و باید بخشی از شرایط و ضوابط باشد.

همچنین به یاد بیاورید که زمان اجرا، محل تحویل و کامل بودن عملکرد به همان اندازه شرایط حیاتی هستند. بسیاری از کشورها محصولات عالی تولید می کنند اما مفاهیم متفاوتی از عملکرد واقعاً به موقع دارند. تاریخ های شرکت باید در اسناد و معیارهای خاص برای مشخصات، از جمله پایبندی به قوانین محلی که ممکن است اعمال شود، درج شود.

یکی از مشتریان ما مبلمان را با قیمت عالی خریداری کرد که در خارج از کشور ساخته شده بود اما نتوانست درجه مقاومت لازم در برابر آتش را نشان دهد. گمرک از عرضه چنین محصولات خطرناک به ایالات متحده خودداری کرد و فروشنده با خشم و با اشاره به اینکه مبلمان در کشور سازنده کاملاً ایمن تلقی می شود، اصرار داشت که مشکل از او نیست، بلکه خریداران است. همه اینها می توانست با شرایط و ضوابط مناسب اجتناب شود.

تعیین ارز و تاریخ محاسبه نرخ ارز می تواند به عنوان یک اصطلاح بسیار مهم باشد. به یاد بیاورید که برخی کشورها تورم صدها درصدی در سال دارند و تاخیر در تحویل دو ماهه می تواند نیمی از ارزش محصول یا معامله را از بین ببرد. چنین عواملی منحصر به کشورهای جهان سوم یا کشورهای کوچک نیستند. روسیه، آفریقای جنوبی، اندونزی، مالزی، همه بازیگران اصلی تجارت بین الملل، در چند سال گذشته تغییرات اساسی در نرخ ارز خود داشته اند.

مشاوره حقوقی خوب و در بعضی مواقع مشاوره مشاوره محلی در کشور مبدا ، احتمالاً برای هرگونه معامله با مبلغ قابل توجهی ارزشمند است.

2. حمایت های فرهنگی برای عملکرد

بخش اعظم جهان از قراردادهای کتبی اعدام شده برای مشارکت در تجارت استفاده نمی کند و در صورت اصرار چنین اسناد و مدارک مورد توهین قرار می گیرد. این نویسنده حتی توسط مشتری گفته شده است که تنها دلیلی که غربی ها در قراردادهای کتبی تثبیت می شوند این است که غربی ها نادرست هستند ، مستعد نقض تعهدات خود هستند و برای جلوگیری از هرج و مرج ذاتی در انجام کار با افراد متأثر باید به چنین ابزارهای خام اعتماد کنند. بشروی خاطرنشان کرد: دادگاه های ایالات متحده دقیقاً کامل هستند زیرا آمریکایی ها در صورت فرصتی به شما ، با خوشحالی یک قرارداد را نقض می کنند و به دنبال دستیابی به یک مزیت ناعادلانه هستند.

درست است که روشهای تجاری آمریکا به روش غالب تجارت در جهان تبدیل شده است ، بیشتر به دلیل قدرت قابل توجه اقتصاد ایالات متحده. هر ملتی می خواهد با شهروندان نسبتاً ثروتمند خود به بازار آمریکا وارد شود و بیشتر ملت ها مایل به تقلید از موفقیت اقتصادی اقتصاد دولت های Untied هستند. این مهم است که درک کنیم که اقتصاد آمریکا ، حتی در هنگام رکود اقتصادی ، تقریباً در هر اقتصاد دیگری در جهان از عملکرد پیشی می گیرد. افراد بازرگانی در خارج از کشور که مایل به موفقیت در تجارت بین المللی هستند ، انگلیسی را به عنوان یک موضوع به طور معمول یاد می گیرند و در حالی که آنها می ترسند و در بعضی مواقع دادگاه های آمریکایی را بدبخت می کنند ، اتباع خارجی به خوبی می دانند که مشارکت در تجارت در ایالات متحده مستلزم استفاده بیشتر از قراردادهای کتبی استاز نههرچه اقتصاد بزرگتر باشد ، تعامل شخصی کمتر در دسترس است و اسناد کتبی رسمی تر و "عینی" برای معاملات آمریکایی مورد نیاز است. اگر بیشتر افراد تجاری یکدیگر را می شناسند یا دوستان دوستان خود را می شناسند ، باید به دنبال پیروی از قراردادها برای حمایت از روابط آینده باشند. در اقتصاد اندازه ایالات متحده ، چنین معیارهایی به ندرت عاملی است و توافق نامه های کتبی به یک ضرورت تبدیل می شوند.

اما هنگامی که کسی به دنبال مشارکت در تجارت در کشورهای دیگر است ، می توان دریافت که روش های آمریکایی ممکن است نامناسب تلقی شود ، حتی توهین و اصرار بر شرایط و ضوابط استاندارد شما ممکن است خیلی خوب مذاکرات را پایان دهد. بازرگان خردمند آمریکایی برای یادگیری سنت ها و روش های تجاری یک محلی خارجی وقت می گذارد تا مشخص کند که آیا روش های محلی ممکن است در واقع خطر ایجاد معامله را به حداقل برساند. به عنوان مثال ، در بیشتر آسیا ، داشتن یک نماینده محلی یا اسپانسر مفید است که با هزینه ای یا خدمات برگشتی از طرف شما ، اطمینان حاصل کند که طرفین درگیر معتبر هستند و احتمالاً انجام می دهند. بسته به ماهیت معامله و کشور درگیر ، برخی از بازرگانان محلی چنان قدرتمند هستند که اگر با معامله شما متحد شوند ، نقض طرف دیگر خودکشی اقتصادی محسوب می شود.

در چین یا ژاپن ، اندونزی یا مالزی ، چنین ارتباطاتی اغلب جای توافق نامه های کتبی رسمی را می گیرد و میزان نقض قرارداد به مراتب کمتر از ایالات متحده است. چین ، یکی از نیروگاه های اقتصادی جهان ، دارای یک سیستم دادگاه است که برای اکثر افراد تجاری با خود دولت چین واقعاً غیرقابل استفاده است و از وضعیت پشیمانی قوه قضاییه خود ناراحت است. ملل دیگر ، مانند ژاپن ، سیستم های دادگاه خوبی دارند ، اما فرهنگی که دادخواست را برای افراد تجاری نامناسب می داند به جز در شرایط شدید. در حالی که ممکن است افراد بازرگانی بین المللی در آن کشورها به شیوه های تجاری آمریکایی عادت داشته باشند و ممکن است شما به پذیرش شرایط و ضوابط کتبی خود اعتماد کنید ، اگر به بازارهایی که برای آمریکایی ها استفاده نمی شود سفر می کنید ، ممکن است مقاومت قابل توجهی ، در صورت ظریف ، مقاومت پیدا کنید.

در برخی از کشورها ، اصرار بر روشهای ایالات متحده برای انجام کار ، بلافاصله هر نوع معامله را از بین می برد زیرا ممکن است مردم محلی نیاز به مستندات کتبی را به عنوان یک توهین در نظر بگیرند. حتی در آن کشورها ، (شاید به ویژه در آن ملل) می توان با استفاده از سپرده ها یا شخص ثالث به صورت امنیتی به دست آورد که عملکرد را "تضمین" می کند. جایگزین ، که "شانس گرفتن" هرگز قابل توصیه نیست. این تجارت نیست-این قمار خالص است. افراد تجاری در سرتاسر جهان انتظار دارند که احزاب به نوعی از خود محافظت کنند و در حالی که به دنبال چنین حفاظت هستند ، اغلب در فرهنگ های مختلف به رویه های مختلفی نیاز دارند ، مطمئن باشید که در هر فرهنگ یک روش قابل قبول وجود دارد و اگر هر طرف از طرف دیگر از ارائه مناسب خودداری کندامنیت - از معامله دور شوید.

البته یکی از دلایلی که اقتصاد ایالات متحده بسیار قدرتمند است این است که این یک اقتصاد "باز" است ، یعنی اینکه هر کسی ، خواه "تماس" داشته باشد یا نه ، ممکن است از قراردادهای کتبی و دادگاه ها برای انجام معاملات نسبتاً ایمن بدون داشتن استفاده کند. برای تکیه بر نخبگان محلی. این باز بودن امکان ورود رایگان به بازارهای ما را با مزایای مربوطه فراهم می کند.

اما چنین باز بودن در بسیاری از جهان استثناء است و متوسط مشاغل باید با سایر افراد تجاری یا مشاور حقوقی آگاه مشورت کند تا دریابد که آیا بازار مورد نظر برای اجرای مؤثر در شرایط تجاری نیاز به ارتباط کافی با نخبگان محلی دارد یا خیر. توجه داشته باشید که این به نوبه خود می تواند منجر به مشکلات دیگری شود که در زیر شرح داده شده است.

3. قانون اقدامات فدرال فدرال

همانطور که در بالا ذکر شد ، برخی از کشورهایی که به ندرت از دادگاه ها استفاده می کنند ، ممکن است در صورتی که افراد محلی مناسب در معامله یا به عنوان نمایندگان یا شرکا درگیر معامله شوند ، خطر کلاهبرداری یا نقض قرارداد را نداشته باشند. به عنوان مثال ، اندونزی ، ملتی که برای دادگاه هایی که به ندرت کار می کنند ، ذکر شده است ، اگر یک خانواده قدرتمند محلی به سمت شما از معامله وصل شود ، یک کشور کاملاً ایمن برای تجارت است. با این حال ، دولت ایالات متحده قوانینی را تصویب کرده است که مسئولیت کیفری و مدنی را به شخصی که انتقال می دهد به یک مقام دولت محلی برای دستیابی به مشاغل ، تحمیل می کند. این قانون در مورد هر تجارت آمریکایی اعمال می شود و در مورد اقداماتی که در خارج از ایالات متحده رخ می دهد اعمال می شود و حتی اگر صلاحیت محلی چنین پرداختی را غیرقانونی یا حتی غیر اخلاقی در نظر نگیرد ، اعمال می شود. این قانون معمولاً به عنوان قانون شیوه های فدرال فدرال شناخته می شود.

و تهدید برای شخص تجارت واقعی است. مردم در زندان به سر بردند و شرکت ها ، چه بزرگ و چه کوچک ، با دادرسی کیفری و مدنی روبرو شده اند و جریمه های قابل توجهی را پرداخت کرده اند. کل اداره دادستان کل ایالات متحده به پیگرد قانونی چنین "جنایات" اختصاص داده شده است و برای یک رقیب خارجی غیر معمول نیست که از این قانون برای آسیب رساندن به رقیب آمریکایی خود استفاده کند. و انجام این کار بدون خطر از آنجا که بسیاری از کشورها چنین "رشوه" را جنایتکار نمی دانند.

آنچه در مورد این قانون واقعاً قابل توجه است این است که در مورد اقدامات آمریکایی ها که ممکن است خارج از صلاحیت ایالات متحده اتفاق بیفتد اعمال می شود و ممکن است در محلی غیرقانونی نباشد. در اصل ، اگر این شرکت به طور کامل یا بخشی از ایالات متحده مستقر باشد ، بدون توجه به محل رشوه خواری ، تحت قانون اقدامات فاسد فدرال قرار دارد.

این قانون اساساً پرداخت هر نوع به هر مقام دولتی را برای به دست آوردن سود یا مزیت در یک معامله ممنوع می کند. این امر از این طبقه بندی پرداخت های کوچک به مقامات سطح پایین تر معاف می شود اما برای هر مقام رسمی که واقعاً قدرت دارد ، اعمال می شود. این مربوط به هر عملی است که یک عامل شرکت انجام می دهد ، حتی اگر به طور خاص توسط شرکت هدایت نشود ، حتی اگر این شرکت نمی دانست این عمل صورت می گیرد اگر شرکت به طور منطقی می دانست که چنین کاری اشتباه رخ داده است. نمی توان اوضاع را نادیده گرفت یا "چشم بسته شود".

واضح است که در بسیاری از کشورها این امر برای تجارت آمریکایی تقریباً غیرممکن است که با شرکت های محلی یا رقبای خارجی رقابت موفقیت آمیز داشته باشد ، نکته ای که دوباره و دوباره توسط شرکت های آمریکایی که به دنبال ورود به بازارهای مختلف هستند ، ساخته شده است. در پاسخ ، دولت آمریكا به دنبال تأثیرگذاری سایر كشورها در تصویب قوانین مشابه بوده است و در گذشته پیشرفت هایی در داشتن بسیاری از ملت ها وجود داشته است ، با پیمان یا در غیر این صورت ، قوانین مشابهی را ایجاد كرده است ، هرچند كه كشورهای معدودی با هرگونه اشتیاق یا اشتیاق پیش می روند. و اجرای آنها غالباً آرام است.

علاوه بر این ، بسیاری از کشورها عمیقاً از "استکبار" ایالات متحده در جستجوی تحمیل اخلاق و شیوه های تجاری آمریکایی بر آداب و رسوم محلی ناراحت هستند ، گویی که قوانین آمریکا به نوعی جهانی است. چنین "رشوه" توسط این کشورها به عنوان رشوه خواری دیده نمی شود ، بلکه به عنوان بخشی از پرداختی که معمولاً یک مقام کم هزینه برای انجام وظایف دریافت می کند ، یک مالیات غیررسمی است که برای جبران خادم دولت استفاده می شود. باید اعتراف کرد که برای یک ملت نسبتاً بی نظیر است ، خواه ایالات متحده باشد یا نه ، قانون کیفری خود را در مورد اقدامات انجام شده در سایر حوزه های قضایی تحمیل کند. با این وجود ، این قانون و تجارت ایالات متحده باقی مانده است که نادیده می گیرد این عمل با خطر خود انجام می دهد.

به همین ترتیب ، کارگزار یا نماینده نفوذ محلی باید به شدت تحت کنترل تجارت ایالات متحده باشد زیرا فعالیت های وی ممکن است شرکت ایالات متحده را در نقض قانون درگیر کند ، هرچند که عامل در آنچه که او روشهای کاملاً مناسب می داند عمل می کند.

4- رویه های مذاکره

هر ملتی روش فرهنگی خاص خود را برای مشارکت در روابط ، شخصی یا شغلی دارد و مشاغل خردمند برای درک فرهنگ طرف مقابل قبل از مشارکت در هر مشاغل مهم ، وقت می گذارد. این در بیشتر موارد دشوار نیست. مشاوران ، حسابداران ، وکلا و نشریات بی شماری برای مشاوره و اطلاعات در دسترس هستند و اتاق های محلی تجارت یا کنسولگری منبع عالی اطلاعات است. با در نظر گرفتن نیاز به حمایت کتبی که در بالا ارائه شده است ، بازرگان آمریکایی عاقلانه خواهد بود که قبل از ورود به بازار ، در مورد شرایط و فرهنگ محلی محلی بیاموزد زیرا تعامل شخصی در طول مذاکرات ممکن است کارهای دیگری را برای آماده سازی طرف مقابل انجام دهدمستندات کتبی مورد نیاز برای معامله.

بدیهی است، حتی در این روز از تراکنش های اینترنتی، که تماس شخصی اغلب به اوج گیری موفقیت آمیز و اجرای تراکنش ها کمک می کند. بیشتر فرهنگ ها آرزوی یک جلسه شخصی را برای تثبیت یک معامله دارند و هزینه یک سفر کاری معمولاً کسری از هزینه اختلافاتی است که ممکن است در غیر این صورت ایجاد شود. یک تاجر عاقل زمانی به این نویسنده گفت که یک هفته در یک کشور به ارزش پنج سال تراکنش تلفنی برای تعیین اینکه چه چیزی برای آن کشور و مردم آن مهم است، است. همین امر در مورد استخدام مشاور یا حسابدار محلی نیز صدق می کند. شرکت در تجارت بدون بازدید از یک کشور و ملاقات شخصی با افراد مختلف درگیر، عمل کردن تحت یک نقص بسیار واقعی است.

مهم نیست که طرف مقابل چقدر غیررسمی و دوستانه است، مهم نیست که چقدر لهجه یا سرگرمی ارائه شده جذاب است، واقعیت های سرد معامله باید توسط مشاوران حقوقی و مشاوران مالیاتی مجرب اداره شود. آمریکایی ها به لهجه های خارجی و مکان های عجیب و غریب علاقه مند هستند و تجار آرام و باتجربه اغلب تحت تأثیر شام خوردن در نزدیکی برج ایفل یا خیره شدن به خلیج در هنگ کنگ درگیر پوچ ترین معاملات هستند. هرگز در طول سفر معامله ای را نبندید. هرگز معامله را نبندید تا زمانی که توسط کیل جوی های بازگشت به خانه که بدون جت لگ یا تأثیر احساسی فروشنده جذاب، با چشمانی سرد به چهره های سخت نگاه می کنند، آن را بررسی نکنید. سفر کاری معمولاً برای مذاکره و آشنایی با طرف مقابل است، نه برای بستن معامله - که برای فکس و تماس های تلفنی چند روز بعد به خانه بازمی گردد، علیرغم نسخه فیلمی از معاملات بین المللی..

مواردی از قبیل جت تاخیر و نیاز به بازیابی از همان باید در مذاکرات مورد بررسی قرار گیرد. این یک "ترفند" شناخته شده از یک ملت آسیایی در حدود پانزده سال پیش برای شراب و شام غربی ها که مستقیماً از هواپیما خارج می شدند ، آنها را دیر نگه می دارد ، سپس ترتیب می دهد که اولین جلسه مذاکره در اوایل صبح روز بعد اتفاق بیفتد. غربی ها که مایل به توهین به میزبان مضطرب نیستند ، در جلسه تقریباً ناهماهنگ ظاهر می شوند و خود را در یک شام دیررس دیگر عصر روز بعد و غیره می بینند (راه حل اگر این ترفند برای شما محاکمه شود - نشان می دهد که شما یک کنفرانس مهم داریدبلافاصله پس از ورود از هتل خود درست کنید ، عذرخواهی کنید و اظهار کنید که شب بعد از ملاقات با آنها برای شام خوشحال خواهید شد. یک بار در هتل خود ، هنگامی که آنها به شما تلفن می کنند تا بعد از تماس خود یک شام دیرهنگام را پیشنهاد دهید ، نشان دهید که کمی بیمار هستید وباید بخوابید. آنها می دانند که شما چه کاری انجام می دهید. شما می دانید که آنها چه کاری انجام می دهند.

برخی از کشورها (بیشتر در آسیا) قبل از انجام مذاکرات نیاز به هدایای کوچک دارند که باید رد و بدل شوند.(مجدداً آنها را به نشانه اما خوش ذوق تبدیل کنید. از قانون شیوه های فاسد فدرال آگاه باشید.) در صورت ارائه چنین "رشوه" ظاهری ، برخی از کشورها مورد توهین قرار می گیرند.(بیشتر کشورها در اروپا ؛ کانادا یا استرالیا.) اگر کسی تلاش کند حداقل برخی از زبان ها را بیاموزد ، به اندازه کافی برای ادامه کار حداقل های تبریک های مودبانه ، همه ملل پراکنده می شوند. اگر از توصیه های خود در مورد رستوران ها ، مناظر محلی و تاریخ ملت خود بخواهید ، همه ملل پراکنده می شوند. برخی از کشورها آرزو نمی کنند که از خانواده یا همسرانشان (در خاورمیانه) سؤال کنید ، در حالی که سایر ملت ها احساس می کنند اگر "به تجارت می چسبید" سرد و متکبر هستید.

زنانی که درگیر تجارت هستند به مراتب بیشتر از مردان با مشکلات روبرو می شوند ، اگرچه زنان بازرگانان آمریکایی در سراسر جهان نسبتاً مشهور شده اند و تعداد کمی از کشورها از مواجهه با یک زن اجرایی شوکه می شوند. با این وجود ، نشان دادن خشم یا محکومیت از آداب و رسوم محلی هم بی معنی است و هم در هنگام مشارکت در بحث های تجاری ، بی معنی و ضد تولید است. باید با دقت آگاهانه اخلاقی خود را جستجو کرد و مشخص کرد که در چه مرحله ای خط را ترسیم می کند و در مورد چنین موضوعاتی با افراد تجاری یا وکلائی که در آن مناطق تجربه شده اند بحث می کند تا مشخص کند که آیا تجارت در آنجا امکان پذیر است یا خیر.

خوشبختانه برای آمریکایی ها ، انگلیسی به زبان غالب تجارت بین المللی تبدیل شده است و روش تجارت آمریکایی حداقل در صورت عدم پذیرش شناخته شده است. در حالی که ممکن است ملت ها آن را دوست نداشته باشند ، و در حالی که روابط تجاری شما ممکن است به همان اندازه هموار نباشد که اگر فرهنگ محلی را یاد بگیرید ، واقعیت ساده این است که هر شخص تجاری بین المللی باتجربه در آن ملت احتمالاً درباره روشهای آمریکایی در انجام کار بیشتر خواهد دانستتجارت و زبان انگلیسی از آنچه در مورد ملت آنها می دانید ، اگر به هیچ دلیل دیگری غیر از شیوع فیلم های آمریکایی در سراسر جهان وجود نداشته باشد.

اما این آگاهی بسیار از فرهنگ آمریکایی توسط همکاران خارجی ما اغلب می تواند منجر به تنبلی و استکبار ناخودآگاه توسط بازرگان آمریکایی شود و حسن نیت ارائه می دهید که در یادگیری آداب و رسوم محلی نشان می دهید ، ممکن است باهوش ترین تاکتیک مذاکره تجاری باشد که تاکنون توسعه داده اید.

5. آداب و رسوم ، تعرفه و مقررات محلی: تأثیر اینترنت

یکی از مزایای بزرگ اینترنت ، دسترسی فوری و به روز دسترسی به گمرک ایالات متحده و سایر مقررات واردات و صادرات و محدودیت هایی است که ممکن است در واردات محصولات یا خدمات قرار گیرد (به وب سایت دولت فدرال یا اتاق ایالات متحده مراجعه کنیدوب سایت تجارت). برای سایر کشورها ، بسیاری از آنها وب سایت هایی دارند ، برخی از آنها این کار را نمی کنند ، اما این وظیفه شما است که آداب و رسوم و محدودیت های قانونی مختلفی را که ممکن است در محصول یا خدمات شما قرار داده شود ، چه خریداری و چه فروخته شده ، تعیین کنید.

بیشتر کنسولگری های دولتی جزوه هایی دارند که اطلاعات نسبتاً به روز می دهند ، اما تا کنون امن ترین مسیر تماس با یک نماینده در کشور است که چنین اطلاعاتی را ارائه می دهد ، یا حسابداران محلی یا وکلای محلی. آداب و رسوم صرفاً مالیات بر واردات محصولات مختلف است و جهان شاهد کاهش این محدودیت ها در تجارت است. با این وجود ، هم برای محافظت از صنایع محلی و هم در بعضی مواقع به دلایل امنیت ملی ، ملل غالباً آداب و رسوم و یا ممنوعیت واقعی واردات یا صادرات را تحمیل می کنند. جهل بهانه ای نیست و مشاغل خردمند تعیین می کند که چه آداب و رسوم و قوانینی قبل از مشارکت در مذاکرات اعمال می شود.

و فکر نکنید که چنین محدودیت هایی یک راه است. ایالات متحده به دلیل محدودیت ها و مقررات قابل توجهی که برای واردات اعمال می شود (محصول ضد حریق لباس و مبلمان، بازرسی میوه ها و سبزیجات، محدودیت های نرم افزاری شامل رمزگذاری، ممنوعیت صادرات محدوده های شبانه نسل 3 به خارج از ایالات متحده و غیره را در نظر بگیرید) مشهور است. تخطی از این قوانین اغلب جرم با جریمه های سنگین و حتی حبس است).

مسائل مذهبی نیز ممکن است در رابطه با صادرات به برخی کشورها به وجود بیاید و یادآوری این نکته ضروری است که آنچه در روسیه یا چین وحشیانه در نظر گرفته می شود، یا در عربستان سعودی یا پاکستان پورنوگرافیک تلقی می شود، بدون در نظر گرفتن نظر در مورد چنین موضوعاتی، تاجر آمریکایی را مشمول مجازات های شدید می کند. در خانه. مشاهده برخی وب سایت ها در چین جرم محسوب می شود. واردات کتاب یا مجلات خاص در بسیاری از کشورها جرم است. قبل از ورود به بازار مقررات و آداب و رسوم محلی را بیاموزید و انتظار نداشته باشید طرف مذاکره شما را در مورد خطرات آگاه کند. آنها ممکن است دقیقاً به این دلیل که نمی توانند احزاب محلی را برای نقض قوانین محلی پیدا کنند، با یک تازه کار مانند شما مذاکره می کنند.

قانون مربوط به فروش اینترنتی در مراحل ابتدایی خود است و مسائلی که کشورهایی که مایل به کنترل یا مالیات بر خرید از طریق وب هستند با آن مواجه هستند در جریان است. حتی در داخل ایالات متحده، قانون نهایی نشده است که کدام ایالت می تواند از معامله یا حوزه قضایی مالیاتی بگیرد که وقتی اینترنت درگیر است، فروش رخ داده است.

در حالی که در نهایت معاهداتی برای روشن شدن این موارد امضا می شود، رویکرد اتخاذ شده در داخل ایالات متحده اساساً بیان می کند که صرف داشتن یک وب سایت به منزله انجام تجارت در حوزه قضایی که وب سایت در آن مشاهده می شود نیست: اما اگر روشی وجود داشته باشد که بیننده وجود داشته باشد. ممکن است محصولات یا خدمات را از طریق وب سایت سفارش دهد، این می تواند صلاحیت قضایی را بر طرف ایجاد کننده وب سایت تحمیل کند. بنابراین، اگر مشتریان شما می توانند محصولی را از وب سایت شما سفارش دهند، احتمالاً در هر حوزه قضایی که در آن مشاهده می شوید، مشغول تجارت هستید!

پیامدهای این امر برای مالیات و مسئولیت در این مرحله اولیه انقلاب نامشخص است ، اما تصویب اخیر کنگره حقوقی امکان اوج تعهدات قانونی توسط نامه الکترونیکی به تنهایی گام مهمی در جهت تجارت بین المللی از طریق اینترنت است. این امر منطقی خواهد بود که مشاورین خردمند در وب سایت شرایط و ضوابط مختلفی را که توسط آن کاربر به قانون خالق وب سایت محدود می شود ، قرار دهد و با انواع شرایط و ضوابط ذکر شده در ابتدای این مقاله موافقت کند. این که آیا این امر باعث محافظت مؤثر می شود ، در حال حاضر فقط یک حدس است ، اما مطمئناً چنین احتیاط لازم به نظر می رسد تا زمانی که معاهدات مختلف بین المللی در مورد تجارت اینترنتی نتیجه گیری شود و مؤثر باشد. از خواننده دعوت شده است تا مقاله های دیگر را در این وب سایت در مورد قراردادها و داوری اختلافات تجاری بخواند و به مشتریان نگهدارنده ما توصیه می شود که مقالات مرتبط دیگری در مورد این موضوعات در وب سایت نگهدارنده وجود دارد.

نتیجه

یک تاجر قدیمی عاقل ، که به این نویسنده معروف است ، ضمن اینکه از تأثیر چشمگیر بر تجارت دستگاه فکس فریاد می زند ، اظهار داشت: "تجارت همیشه از هرگونه پیشرفت جدید به حداکثر سوء استفاده می کند."نوآوری های فن آوری ، با شروع فکس و حرکت از طریق اینترنت به سمت فناوری های بی سیم جدید ، بخش اعظم موانعی را که یک بار در مسافت ها و مرزها ایجاد می شود ، از بین می برد. فرصت هایی برای بازرگان که به بازارها و منابع جدید در خارج از کشور تحقق می بخشد بسیار گسترده است و مزیت کار در یک سیستم کارآمد مانند ایالات متحده به تجارت آمریکا می دهد و به تجارت آمریکا می بخشد.

اما فناوری نمی تواند جایگزین عقل سلیم یا انجام تکالیف شما در یادگیری اصول تجارت بین المللی شود. این خیلی سخت تر از انجام کار در داخل کشور نیست. اما این متفاوت است و شرکت در آن معاملات بدون آمادگی مناسب ، فاجعه دادگاه است. درست است که بدون خطر هیچ سود حاصل نمی شود. نکته ای که در اینجا بیان شده است این است که با رعایت دستورالعمل های فوق می توان خطر را به حداقل رساند.

نادیده گرفتن بازارهای وسیع و محصولات موجود در خارج از کشور دیگر گزینه ای مناسب برای بازرگان آمریکایی نیست زیرا ممکن است مطمئن باشد که اگر شما در مورد آن زمینه ها تحقیق نکنید ، رقیب شما خواهد بود. آمریکایی ها دیگر تمایل به تکرار این خطای سنگین که دیترویت در دهه 1960 ایجاد شده است ، هنگامی که آنها نادیده گرفتند ، به مصدومیت خود ، بازارهای منفجر شده و رقبا در خاور دور. مشاغل بزرگ آمریکایی سرانجام درس خود را آموختند ، چشم انداز آنها را جهانی کردند و بر این اساس سود بردند. با استفاده از فناوری جدید ، اکنون همان خطرات و برنامه ها برای همه مشاغل آمریکایی وجود دارد.