بودجه متوسط بازاریابی برای یک تجارت کوچک چقدر است؟

برای جذب مشتری ، افزایش فروش و رقابت بهتر ، هر مشاغل نیاز به بازاریابی دارد. اما بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک تلاش می کنند تا بدانند که چقدر پول باید هزینه کنند.

جسیکا هوروات ، مشاور تجاری BDC می گوید هیچ پاسخی یک اندازه وجود ندارد."خیلی بستگی به نوع شغلی که شما دارید ، اهداف و درآمد تجاری شما."

گفته می شود ، او این نکات را برای تهیه بودجه بازاریابی متناسب با مشاغل کوچک شما ارائه می دهد.

1. با تحقیق در صنعت خود شروع کنید

به ساده ترین شرایط ، بودجه بازاریابی شما باید درصدی از درآمد شما باشد. یک قانون مشترک این است که شرکت های B2B باید بین 2 تا 5 ٪ از درآمد خود را صرف بازاریابی کنند.

برای شرکت های B2C ، این نسبت اغلب بیشتر است - بین 5 تا 10 ٪. این امر به این دلیل است که شرکت های B2C به طور معمول برای رسیدن به بخش های مختلف مشتری نیاز به سرمایه گذاری در کانال های بازاریابی بیشتر دارند.

هوروات پیشنهاد می کند که یک روش خوب برای محدود کردن بودجه هدف شما تحقیق در مورد آنچه در صنعت شما مشترک است و رقبای شما هزینه می کنند.

یک بررسی BDC در سال 2019 از بیش از 1400 مشاغل کانادایی نشان داد که بازاریابی مشاغل کوچک کانادا به طور متوسط بیش از 30،000 دلار در سال هزینه دارد ، در حالی که افراد دارای 20 تا 49 کارمند دو برابر این مبلغ را خرج می کنند. شرکت هایی با 50 یا بیشتر کارمند تمایل به داشتن بودجه بازاریابی بیش از 100000 دلار دارند.

متوسط سرمایه گذاری در وب سایت ها و بازاریابی آنلاین در کانادا

متوسط هزینه در طول سه سال گذشته

2. اهداف واضح را تعیین کنید

مهم است که در مورد اهداف بازاریابی خود واضح باشید - آنها باید قابل اندازه گیری و خاص باشند. آیا می خواهید افراد بیشتری را برای بازدید از وب سایت خود برای انجام یک اقدام خاص بدست آورید؟اگر چنین است ، چند نفر در چه مدت زمان؟آیا می خواهید مردم را برای نمونه یا مشاوره رایگان به فروشگاه خود مراجعه کنند؟چه نوع مشتریانی را بیشتر دوست دارید جذب کنید؟چند نفر از آنها می خواهید وارد شوید؟

تعیین اهداف خود به شما این امکان را می دهد تا برنامه ریزی کنید که باید انجام شود - و چه نوع سرمایه گذاری لازم خواهد بود.

هوروات می گوید: "به بخش های مشتری خود فکر کنید - شخصی که می خواهید به آن برسید و نیازهای آنها چیست."

"آیا گزاره ارزش شما به وضوح توضیح می دهد که چگونه نیازهای آنها را برطرف می کنید و چرا آنها باید از سایت یا فروشگاه شما بازدید کنند؟از آنجا ، شما می توانید تصمیم بگیرید که چگونه می توانید کمپین های بازاریابی خود را برای ایجاد پیشنهادهایی که احتمالاً منجر به فروش می شود ، طراحی کنید. "

هنگامی که بودجه خود را تعریف کردید و برنامه خود را به عمل آوردید ، آن را به صورت مداوم بررسی کنید تا تجزیه و تحلیل کنید که آیا هزینه های شما به اهدافی که تعیین کرده اید رسیده است.

مشاور تجاری BDC

3. تمام هزینه های بالقوه خود را در نظر بگیرید

مانند هر هزینه تجاری ، بازاریابی دارای مؤلفه های بسیاری است. هوروات پیشنهاد می کند بودجه بازاریابی خود را به هر یک از دسته های زیر اختصاص دهید. شما می توانید مبالغ را به مرور زمان بر اساس آنچه مؤثر است تنظیم کنید.

وب سایت: هزینه وب سایت شما شامل طراحی اصلی و ساخت و همچنین میزبانی ماهانه است. این همچنین شامل پرداخت هزینه برای تازه نگه داشتن محتوا و به روز است. هوروات می گوید: "اطمینان حاصل کنید که سایت شما تجزیه و تحلیل ساخته شده است.""از این طریق ، شما می توانید چه کسی را دنبال کنید و از کجا - اطلاعاتی که به شما کمک می کند تا نحوه پرداخت سایر سرمایه گذاری های بازاریابی خود را شناسایی کنید."

رسانه های اجتماعی: مقداری پول برای سرمایه گذاری در تبلیغات آنلاین از طریق سیستم عامل های رسانه های اجتماعی که برای تجارت شما مانند Facebook و LinkedIn معقول هستند ، کنار بگذارید. حتی اگر ترافیک رسانه های اجتماعی شما همه ارگانیک باشد - که توسط محتوایی که ارسال می کنید ، ایجاد می شود - ایجاد این محتوا به منابعی که می خواهید برای آن حساب کنید نیاز دارد.

تبلیغات آنلاین: برای تبلیغات موتور جستجو مانند تبلیغات Google ، برنامه ریزی برای حداقل 1000 دلار در ماه برای مؤثر بودن. همانطور که تبلیغات آنلاین خود را رصد و اصلاح می کنید ، می توانید با دقت بیشتری بودجه کنید.

رسانه های سنتی: در حالی که تبلیغات دیجیتالی تمایل به بودجه بیشتری دارد ، تبلیغات سنتی ، رادیو ، چاپ و تلویزیون هنوز بسته به اینکه چه کسی می خواهید به آن برسید ، دارای ارزش هستند. منابع خود را در نظر بگیرید و چگونه می توانید از بودجه مورد نظر خود بیشترین بهره را ببرید.

خبرنامه های الکترونیکی: ارسال به روزرسانی های منظم به مشتریانی که تصمیم به دریافت ارتباطات از مشاغل شما گرفته اند ، به شما کمک می کند تا شرکت شما را از ذهن خود حفظ کرده و تجارت تکرار را ترغیب کند. برنامه ریزی ، نوشتن و استفاده از ابزارهای آنلاین برای ارسال این مطالب ، همه نیاز به زمان و منابع دارد.

ویدئو: از نظر هوروات ، هر تجارت کوچک باید سعی کند از فیلم برای بازاریابی استفاده کند. هزینه های موجود می تواند شامل همه چیز از استخدام یک شخص و ویرایشگر دوربین گرفته تا به سادگی به روزرسانی تلفن هوشمند شما باشد تا بتوانید خودتان فیلمبرداری کنید.

آموزش: اگر برای ایجاد و اجرای کمپین های بازاریابی خود به کارکنان داخلی متکی هستید ، حتماً بودجه آموزش را کنار بگذارید. هوروات می گوید: "کانال های موجود همچنان در حال تحول هستند و آموزش کارکنان شما برای ماندن در صدر بهترین روش ها طول می کشد."

4- هزینه ها را پیگیری کنید و مرتباً تنظیم کنید

با توجه به اولویت های خود ، از طریق خط بودجه بازاریابی خود به صورت خط کار می کنید ، با توجه به اولویت های خود ، آنچه را که می توانید بپردازید ، روشن تر می شود. هزینه های خود را پیگیری کنید و به طور مرتب تجزیه و تحلیل وب را مرور کنید.

بودجه بازاریابی خود را به صورت سه ماهه و سالانه ارزیابی کنید تا ببینید آیا پیش بینی های شما با هزینه های واقعی شما مطابقت دارد یا خیر. با نظارت بر هزینه های بازاریابی و پالایش تلاش های خود ، با گذشت زمان می توانید بودجه های دقیق تری تولید کنید.