تقسیم بازار: آنچه در آن است ، انواع و نمونه ها

در این مقاله ، ما می آموزیم که تقسیم بازار چیست و چگونه به شما امکان می دهد تا تلاش های بازاریابی خود را به درستی به مخاطبان مناسب هدایت کنید تا از موفقیت تجارت خود اطمینان حاصل کنید.

قبل از عمیق تر ، ما تعریف خواهیم کرد که تقسیم بازار چیست و مزایای این روش که به شما کمک می کند مخاطب هدف خود را بشناسید.

تقسیم بازار چیست؟

تقسیم بازار فرایندی است که شامل بخشیدن به بازار هدف به گروه های کوچکتر است که ویژگی های مشابهی از جمله سن ، درآمد ، ویژگی های شخصیتی ، رفتار ، علایق ، نیازها یا مکان را به اشتراک می گذارند.

از این بخش ها می توان برای بهینه سازی محصولات ، بازاریابی ، تبلیغات و تلاش های فروش استفاده کرد.

تقسیم بندی به مارک ها اجازه می دهد بسته به نحوه درک ارزش کلی محصولات و خدمات خاص ، استراتژی هایی را برای انواع مختلف مصرف کنندگان ایجاد کنند. به این ترتیب آنها می توانند با این اطمینان که با موفقیت دریافت می شود ، پیام شخصی تر را معرفی کنند.

اکنون که می دانید تقسیم بندی بازار چیست ، بیایید در مورد انواع مختلفی که وجود دارد صحبت کنیم.

انواع تقسیم بندی بازار

4 نوع تقسیم بازار وجود دارد. در زیر ، ما هر یک از آنها را شرح می دهیم:

تقسیم جغرافیایی

تقسیم بندی جغرافیایی شامل ایجاد گروه های مختلف مشتریان بر اساس مرزهای جغرافیایی است.

نیازها و علایق مشتریان بالقوه با توجه به موقعیت جغرافیایی ، آب و هوا و منطقه متفاوت است و درک این امر به شما امکان می دهد تعیین کنید که در کجا می توانید یک برند را بفروشید و تبلیغ کنید ، و همچنین از کجا می توانید یک تجارت را گسترش دهید.

تقسیم جمعیتی

تقسیم بندی جمعیتی شامل تقسیم بازار از طریق متغیرهای مختلف مانند سن ، جنس ، ملیت ، سطح تحصیلات ، اندازه خانواده ، شغل ، درآمد و غیره است.

این یکی از پرکاربردترین اشکال تقسیم بازار است ، زیرا این مبتنی بر دانستن نحوه استفاده مشتریان از محصولات و خدمات شما و میزان پرداخت هزینه آنها است.

تقسیم بندی روان شناختی

تقسیم بندی روانشناختی شامل گروه بندی مخاطبان هدف بر اساس رفتار ، سبک زندگی ، نگرش و علایق آنها است.

برای درک مخاطبان هدف ، روشهای تحقیق بازار مانند گروههای متمرکز ، نظرسنجی ها ، مصاحبه ها و مطالعات موردی می توانند در تدوین این نوع نتیجه گیری موفق باشند.

تقسیم رفتاری

تقسیم بندی رفتاری بر واکنشهای خاص ، یعنی رفتارهای مصرف کننده ، الگوهای و نحوه انجام مراحل تصمیم گیری و خرید خود متمرکز است.

نگرش عموم مردم نسبت به برند شما ، نحوه استفاده از آن و آگاهی آنها نمونه هایی از تقسیم رفتاری است. جمع آوری این نوع داده ها شبیه به نحوه یافتن داده های روانشناختی است. این به بازاریابان اجازه می دهد تا رویکرد هدفمندتری را توسعه دهند.

اهداف تقسیم بازار

اهداف تقسیم بندی بازار مختلف وجود دارد. در اینجا ما به شما می گوییم هر یک از آنها چیست:

• محصول: ایجاد محصولات موفق یکی از اصلی ترین اهداف سازمانها و یکی از دلایل انجام تحقیقات بازار است. این به شما امکان می دهد ویژگی های مناسب را به محصول خود اضافه کنید و همچنین به شما در کاهش هزینه ها برای تأمین نیازهای مخاطبان هدف خود کمک می کند.
• قیمت: یکی دیگر از اهداف تقسیم بازار ، تعیین قیمت مناسب برای محصولات شما است. مشخص کردن کدام یک از مردم که مایل به پرداخت هزینه آن هستند.
• ارتقاء: این به شما کمک می کند تا اعضای هر بخش را هدف قرار داده و آنها را در دسته های مختلف انتخاب کنید تا بتوانید استراتژی های خود را به طور مناسب هدایت کنید.
• مکان: هدف نهایی تقسیم بندی تصمیم گیری در مورد چگونگی ارائه محصولی به هر گروه از مصرف کنندگان و خوشایند کردن آن برای آنها است.

5 مرحله برای اجرای یک استراتژی تقسیم بندی بازار

برای اجرای یک استراتژی ، شما نه تنها باید بدانید که تقسیم بازار چیست. بسیار مهم است که بدانید چگونه این روش را اعمال کنید. به همین دلیل ما راهنمایی برای شما داریم که به شما کمک می کند:

• بازار خود را تعریف کنید: در این مرحله از تقسیم بندی باید روی کشف اینکه بازار چقدر بزرگ است ، در کجا برند شما متناسب است و اگر محصولات شما توانایی حل آنچه را که وعده داده است ، داشته باشید.
• بخش بازار شما: این مرحله شامل انتخاب کدام یک از انواع مناسب برند شما است.
• بازار خود را درک کنید: بسته به نوع انتخابی که انتخاب کرده اید ، از مشتریان خود سؤالات درستی بپرسید. شما باید مخاطبان هدف خود را با جزئیات بدانید. برای دریافت پاسخ آنها می توانید از نظرسنجی های آنلاین استفاده کنید.
• بخش مشتری خود را بسازید: پس از جمع آوری پاسخ ها ، باید تجزیه و تحلیل داده ها را انجام دهید تا بخش های پویا منحصر به فرد برای برند خود ایجاد کنید.
• استراتژی خود را آزمایش کنید: اطمینان حاصل کنید که با آزمایش آن با مخاطب هدف خود ، داده های نظرسنجی خود را به درستی تفسیر کرده اید. این به شما کمک می کند تا استراتژی های تقسیم بندی بازار خود را مجدداً مورد بررسی قرار دهید و تغییرات لازم را انجام دهید.

مزایای تقسیم بازار

دانستن تقسیم بازار و مزایایی که برای سازمان شما دارد به شما در اجرای صحیح آن کمک می کند. در اینجا برخی از مزایای آن آورده شده است:

• پیام های بازاریابی قوی تری ایجاد کنید: وقتی می دانید چه کسی را هدف قرار می دهید ، می توانید پیام های قوی و شخصی ایجاد کنید که به نیازها و خواسته های مخاطبان هدف خود پاسخ می دهد.
• استراتژی های بازاریابی ایده آل را پیدا کنید: ممکن است شما نمی دانید کدام استراتژی مناسب برای جذب مخاطبان ایده آل است. تقسیم بازار به شما امکان می دهد مخاطب را بشناسید ، طرحی را ایجاد کنید که با موفقیت کار کند و راه حل ها و روش های بهتری را برای دستیابی به آنها تعیین کنید.
• طراحی تبلیغات هدفمند: تقسیم بازار به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به روشی موفق و مؤثر به مخاطب هدف قرار دهید ، با دانستن سن ، مکان ، عادات خرید ، علاقه و غیره آنها
• جذب مشتریان بالقوه: با ارسال پیام های بازاریابی مستقیم و واضح ، مخاطبان مناسب را جذب می کنید و احتمالاً آنها را به خریداران تبدیل می کنید.
• مارک خود را از رقابت متمایز کنید: با ایجاد پیام های خاص برای گزاره ارزش خود ، می توانید از رقابت جدا شوید. تقسیم بندی به شما امکان می دهد با تمرکز بر نیازها و ویژگی های خاص مشتری ، مارک خود را متمایز کنید.
• بازار طاقچه خود را شناسایی کنید: تقسیم بازار به شما کمک می کند تا بازار طاقچه خود را کشف کنید. طاقچه ها را با وسیع ترین مخاطبان و اینکه آیا نیازهای لازم را دارد که برند شما بتواند به طور مؤثر برطرف شود ، شناسایی کنید.
• تلاش های خود را متمرکز کنید: به شما امکان می دهد فرصت های جدید بازاریابی را شناسایی کرده و از حواس پرتی که شما را از بازار هدف خود دور می کند ، خودداری کنید.
• ایجاد یک اتصال مشتری: وقتی می دانید مشتریان شما چه می خواهند و به آن نیاز دارند ، می توانید استراتژی های مؤثر ایجاد کنید. این امر به شما امکان می دهد اوراق قرضه محکمی بین برند خود و مشتری ایجاد کنید تا وفاداری به برند و رضایت مشتری ایجاد کنید.

نتیجه

تقسیم بازار یک استراتژی بسیار مؤثر برای سازمانها است زیرا به آنها این امکان را می دهد تا بدانند که مشتریان به آنها اهمیت می دهند و نیازهای خود را به اندازه کافی درک می کنند تا پیامی را ارسال کنند که موفقیت برند را تضمین می کند.

اکنون که می دانید تقسیم بندی بازار چیست ، امروز تحقیقات خود را شروع کنید! با استفاده از نظرسنجی های آنلاین ، اطلاعات مورد نیاز برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطب هدف خود را جمع آوری کنید.