5 عواملی که می توانند استراتژی بازاریابی شما را ایجاد یا از بین ببرند

استراتژی مناسب بازاریابی می تواند همه تفاوت ها را ایجاد کند.

مسلماً ، یکی از مهمترین جنبه های رشد تجارت شما ، استراتژی بازاریابی شماست. با وجود یک برنامه بازاریابی مؤثر ، شما قادر خواهید بود مواردی مانند فرصت های رشد جدید بالقوه ، که مشتریان واقعی شما در مقابل کسانی هستند که فکر می کنید آنها هستند ، چگونه مشتری های بیشتری را بدست آورید ، و در آنجا بهترین هزینه های بازاریابی آینده را خرج کنید. بشر

شرکت هایی که نتوانند یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنند ، به طور نامحدود شکست یا مبارزه می کنند. با این حال ، فقط به این دلیل که شما یک استراتژی ایجاد می کنید ، موفقیت را تضمین نمی کند.

در اینجا پنج عامل وجود دارد که می توانند استراتژی بازاریابی شما را ایجاد یا تجزیه کنند.

1. درک شما از بازار هدف خود

هر استراتژی بازاریابی دارای یک بازار هدف است که می خواهید به آن برسید. حتی اگر مطمئن نیستید که چه کسی را باید هدف قرار دهید ، با وارد کردن اطلاعاتی که می دانید شروع کنید. فهمیدن جمعیتی مخاطبان هدف شما مکان بسیار خوبی برای شروع است. پس از پایین آمدن جمعیت ، می خواهید شخصیت خریدار را ایجاد کنید.

شخصیت خریدار سلاح مخفی است که توسط شرکت های موفق بازاریابی استفاده می شود. شخصیت خریدار شامل اطلاعاتی از جمله سن ، جنس و درآمد است. بسته به نیاز شما ، می تواند شامل جزئیاتی مانند آنچه از خوردن آنها لذت می برند ، چند کودک دارند یا حتی تیم های ورزشی را تشویق می کنند.

نکته این است که شما باید بازار هدف خود را درک کنید ، بنابراین می دانید که در کجا می توانید آنها را هدف قرار دهید ، چگونه رفتار می کنند و چه نوع علایق خود را دارند. اگر بازار هدف خود را درک نکردید ، نمی توانید انتظار داشته باشید که به آنها برسید. برای شرکتی مانند RPAY ، شخصیت خریدار یکی از اولین اقدامات اساسی در ایجاد استراتژی بازاریابی بود. آناگا آگراول ، مدیرعامل توضیح می دهد: "ما می دانستیم که یک محصول عالی داریم که روند پرداخت را ساده کرده است ، بنابراین این یک اقدام طبیعی برای ساختن آن شخصیت خریدار از شخصی است که نیاز به خرید یا فروش آنلاین دارد."

2. برقراری ارزش به مشتریان خود

چشمگیرترین استراتژی های بازاریابی در جهان کار نمی کند مگر اینکه ارزش محصول یا خدمات خود را به مشتریان خود ارتباط دهید. شما باید دقیقاً آنچه را که محصول شما ارائه می دهد ارتباط برقرار کنید. اگر آنها می توانند یک کالای خوب یا خدمات مشابه را در جای دیگر خریداری کنند ، شما باید آنچه را که شما را متفاوت و بهتر از رقابت شما می کند ، ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال ، VaultBank یک کپانی است که هدف آن آسانتر و در دسترس تر برای همه است.

Vaultbank مدل خود را اختراع نکرد ، اما این کار را بهتر کرد. به عنوان مدیر عامل ، کریستوفر کاموک می گوید ، "سکوی ما بسیار بیشتر از روشهای قدیمی و ناخوشایند سرمایه گذاری است ، و ما هرگز از تبلیغات منحصر به فرد بودن محصول خود به مشتریان فعلی و بالقوه خجالتی نبوده ایم. در این تجارت رقابتی ، بازاریابی بیشتر از هر چیز دیگری در مورد ارتباطات مؤثر است. "

3. تماشای داده ها

در این روزهای Google Analytics ، یک ابزار داده بازاریابی رایگان ، هیچ بهانه ای برای عدم توجه به داده ها وجود ندارد. با در دسترس بودن داده های بازاریابی ، شرکت ها می توانند پیگیری کنند که صفحات وب بیشترین کلیک ها را ایجاد می کنند ، چه مدت بازدید کنندگان در صفحات اقامت می کنند ، جایی که بازدید کنندگان سایت از آنجا می آیند و بسیار بیشتر. عدم صرف وقت مورد نیاز برای تماشای داده ها می تواند به معنای عدم موفقیت کل استراتژی بازاریابی باشد.

فقط از Zhixian Yan ، از Echolink بپرسید. یان به عنوان یک دکترا و علوم کامپیوتر ، ارزش داده های رایانه را در بررسی عادت های مشتری پزشکی قانونی و همچنین برجسته سازی مناطقی که باید پول بازاریابی در آینده خرج شود ، می داند.

4. تمرکز

بهترین شرکت های خارج از کشور بر کمک به مشتریان و نه بر درآمدزایی تمرکز می کنند. این یک ایده شهودی نیست ، فکر کردن برای قرار دادن مشتریان از سود ، اما کار می کند. بنیانگذار Marine-Chain می گوید: "به محض اینکه شرکت شما تمرکز خود را بر روی ارزش مشتریان متمرکز کرد ، رشد تقریباً ارگانیک وجود دارد که تقریباً غیر قابل توضیح است."

عمل قرار دادن ارزش بیشتر به پول به جای اینکه مؤلفه انسانی هر نوع تلاشی را که برای رشد تجارت خود انجام می دهید خرابکاری می کند. مشاغل خوب فقط به این ترتیب کار نمی کنند. برای دستیابی به این نوع تمرکز ، حتماً تیم بازاریابی خود را در جلساتی در مورد تحقیق و توسعه قرار دهید و روشهای دیگری را پیدا کنید که شرکت شما می تواند ارزش زندگی مردم را اضافه کند. این به یادآوری تیم بازاریابی شما از مأموریت واقعی تجارت کمک می کند.

5. اشتیاق

هرگز قدرت اشتیاق را در هر سرمایه گذاری تجاری دست کم نگیرید. اگر در مورد یک پروژه مراقبت می کنید یا اهمیت نمی دهید ، در محصول نهایی نشان می دهد. این که آیا شما در حال فروش یک محصول مراقبت از مو هستید یا موز ، باید نسبت به شرکت ، محصول یا خدمات خود و استراتژی بازاریابی خود اشتیاق داشته باشید. تجارت یک سرمایه گذاری بلند مدت است که در ابتدا باید یک انگیزه قوی پیدا کنید. اگر در ابتدا اشتیاق ندارید ، هرگز نمی توانید آن را در دراز مدت ادامه دهید.

سرانجام ، عدم اشتیاق شما ، چه از نظر کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.

اگر اشتیاق به استراتژی تجاری یا بازاریابی خود را از دست داده اید ، آن را به گونه ای تغییر دهید که باعث ایجاد علاقه تجدید شده شود. این ممکن است به معنای اضافه کردن یک خط تولید جدید ، تغییر نحوه تعامل با مشتریان یا حتی انتقال تجارت بازاریابی خود به یک آژانس جدید باشد.

البته اولین قدم برای اطمینان از موفقیت استراتژی بازاریابی شما این است که یک برنامه خوب برای شروع کار تنظیم شود. با اجرای این ایده ها امروز چرخ های بازاریابی خود را به حرکت درآورید. در نهایت ، عدم اشتیاق شما ، چه در کیفیت محصول ، چه در کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.